KFC ha utilizado la promoción de venta para consumidores. A través del comercial donde utiliza un extracto de la serie Game of Thrones, se dirige a los consumidores finales, y ofrece una rebaja sobre un banquete especial que incluye 8 piezas (cualquier tipo de receta: original, crispy, extra crispy), con ensalada, puré y panecillos. A esto último se le conoce también como paquete de Oferta. En síntesis, KFC está aplicando una “Combinación” entre “Rebaja” y “Paquete de oferta” en el comercial dirigido al consumidor final.
PROMOCIONES DIRIGIDAS A CONSUMIDORES:
- Cupones
- Regalos
- Concursos: Bembos tiene un concurso que se llama “Crea tu Bembos”, en el cual los participantes deben crear una hamburguesa con ingredientes originales y una receta única. Así, podrán mostrar sus habilidades gastronómicas e imaginación (valor intrínseco). Los fans de Bembos deben votar por la hamburguesa que sea más creativa y Bembos premia al concursante al poner a la venta en todas sus tiendas la hamburguesa ganadora.
- Sorteos: Interbank ofrece sorteos entre sus clientes de dos premios de USD 5,000 por actualizar sus datos. En este caso, Interbank limita la cantidad de veces en que el cliente puede participar pero no lo condiciona a una compra para ser partícipe de dicho sorteo.
- Reembolsos:Tottus prometió reembolsar a sus clientes el dinero invertido en la compra de televisores, si Perú le ganaba a Chile y eso fue una realidad porque ganó nuestro país
- Devoluciones: La devolución aplica a bienes duros, o artículos grandes. En este caso, la marca Breville ofrece devolver al cliente $50.00 por la compra de una batidora Scraper Mixer Pro.
- Muestras
En este tipo de promoción al consumidor final Ariel 3en1 pide llenar un formulario para obtener muestras gratis para ser atendido a domicilio. En este caso se acondicionó 15,000 muestras para ejecutar promoción
- Paquetes de Oferta
- Rebajas: En cada cambio de temporada, tiendas por departamento como Saga ofrecen rebajas en sus productos. Inclusive, si el cliente cuenta con una tarjeta de crédito de la misma tienda se aplican descuentos superiores sobre los ya marcados en la etiqueta. En el anuncio de abajo, el descuento adicional aplica con cualquier método de pago, no solo con la tarjeta de crédito de la misma tienda.
Promociones Cruzadas
Un ejemplo de promociones cruzadas podemos encontrar en muchos centros comerciales como es el caso de Mi farma que ofrece descuentos de entradas al cine en 3D por comprar en Mifarma con un monto superior a 50 soles.
PROMOCIONES COMERCIALES:
- Descuentos sobre factura y aportaciones
Los descuentos sobre factura se realiza por cada artículo caja o palé que se ordena como es el caso de la empresa de panetones “Todinno” donde ofrecen sus descuento y promociones por campañas navideñas a los principales supermercados peruanos como Tottus, Metro y Plaza Vea si estos, almacenan sus productos con una anticipación de 6 meses .
Concursos Comerciales
Para el caso de concursos comerciales el banco Interbank ofrece a sus mejores vendedores que hayan alcanzado su cuota de venta trimestral, obtienen un Viaje al Caribe para dos personas con todo pagado o la entrada de conciertos de los cantantes más famosos de la actualidad.
- Incentivos comerciales
Acuerdos de Comercialización Cooperativa
Podemos encontrar que Tottus y el fabricante de la marca de aceite Sao emprenden un esfuerzo de marketing ya que Tottus anuncia sus promociones de la marca Sao el cual anuncia un incentivo del precio del producto.
Regalos y Paquetes de Oferta
El fabricante de la marca Nivea ofrece paquetes de oferta de una caja por cada 50 que se compren con una anticipación de 90 días antes de conmemorarse las celebraciones al dia de la Madre.
Exposiciones comerciales
En las exposiciones comerciales como es el Motor Show permite generar contactos y conocer a los clientes potenciales por otro lado, es más barato montar exposiciones en menor escala y específicas para un determinado nicho “ como es la venda de carros”
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